Як зв’язки можуть сприяти розвитку вашого будівельного бізнесу

Більшість власників будівельного бізнесу зацікавлені в розвитку свого бізнесу. Вони хочуть більше клієнтів, більше прибутків і більше престижу.

Очевидно, щоб досягти цього, вам потрібно добре працювати та органічно будувати свою репутацію. Але це також гарна ідея приділяти більше часу створенню та плеканню особистих зв’язків, які можуть сприяти розвитку вашого бізнесу.

як ти це робиш

Сила зв’язків у будівельній галузі

Кращий зв’язок у будівельній галузі може допомогти вам розвивати свій бізнес різними способами. По-перше, і найголовніше, ви матимете можливість познайомитися з людьми, які можуть допомогти вам розвивати ваш бізнес. Деякі з цих людей будуть активними учасниками вашого бізнесу. Інші будуть потенційними клієнтами та реферальними центрами, які допоможуть вам знайти клієнтів. Треті просто захочуть поділитися з вами знаннями, інформацією та ресурсами, щоб ви могли самостійно розвивати свій бізнес ефективніше.

Це деякі з найважливіших типів зв’язків, які вам слід встановити.

Співробітники, підрядники та субпідрядники.

Це чудова можливість познайомитися з новими співробітниками, підрядниками та субпідрядниками. Навіть якщо вам не вдасться зустрітися з ними безпосередньо, ви можете зустріти друзів, родичів і сусідів з хорошими перспективами.

Клієнти.

Ви також можете знайти клієнтів таким чином. Люди набагато частіше наймають знайомих, особливо для великих і інтенсивних проектів. Якщо у вас теплі стосунки з людиною, яка, зрештою, має потребу в будівництві, вона, ймовірно, спочатку подумає про вас, коли шукатиме будівельний бізнес.

Сподвижники.

Через мережу також можна знайти різноманітних ділових партнерів, постачальників та інші контакти. Ви також зустрінете людей, які познайомлять вас із цінними третіми особами та запропонують нові ресурси, на які ви, можливо, не звернули уваги.

Однолітки.

Не нехтуйте однолітками. Спілкування з іншими власниками будівельного бізнесу може допомогти вам розробити нові ідеї, дізнатися нове та випробувати себе по-новому. Не вважайте їх конкурентами. це інші власники бізнесу, і кожен із вас може підтримати інших і розширити їхні можливості.

Налагодження зв’язків також означає створення вашого будівельного бізнесу в суспільстві – і, як наслідок, підвищення вашої репутації. У міру того, як ви налагоджуєте більше зв’язків у спільноті та в міру того, як ваш будівельний бізнес частіше взаємодіє з громадою, ваш бренд стане більш популярним і впізнаваним. Це допоможе вам пасивно залучити більше клієнтів у майбутньому, а також налагодити всі ваші відносини з клієнтами на кращій основі.

Створення нових зв’язків

Це одні з найкращих стратегій для встановлення нових зв’язків.

Використовуйте комбінацію тактик, щоб знайти нових людей.

Є багато типів людей, які можуть допомогти вам розвивати ваш бізнес. До них належать підприємці інших будівельних компаній, кваліфіковані люди, які працюють у різних сферах діяльності, політики, страхові агенти та багато-багато інших. Якщо ви хочете познайомитися з якомога більшою кількістю людей із якомога більшої кількості різних сфер, вам потрібно використовувати комбінацію різних тактик, щоб знайти нових людей. Це означає перевіряти соціальні мережі, відвідувати місцеві заходи та навіть спілкуватися з незнайомцями, яких ви зустрічаєте на вулиці.

Будьте справжніми.

Багато людей, які вперше спілкуються на професійному рівні, відчувають спокусу прийняти гіперпрофесійну, поверхневу особистість, щоб отримати ширше визнання, але майже завжди краще бути автентичним. Прийняття фальшивої персони буде розчаруванням і потенційно може підірвати ваші шанси на побудову міцніших ділових стосунків. Просто будьте собою, і у вас набагато більше шансів побачити результати.

Показуйте послідовно.

Нетворкінг — це не те, що ви робите один раз. Вам потрібно буде практикувати його постійно, якщо ви хочете отримати переваги. Це особливо вірно, якщо ви хочете створити свою видимість і репутацію в певній місцевості. Поява на одній і тій самій щомісячній події з нетворкінгу, щомісяця, може допомогти вам створити таку репутацію.

Цінність пропозиції.

Встановлюючи нові зв’язки, робіть усе можливе, щоб надавати цінність, а не вимагати цінності, особливо заздалегідь. Люди будуть набагато сприйнятливішими до вашого зв’язку, якщо у вас є що їм показати, навчити або запропонувати.

Подальші дії.

Завжди контролюйте свої з’єднання. Рукостискання та обмін іменами на заході — чудовий перший крок, але людина, яку ви зустрінете, навряд чи запам’ятає вас, якщо ви не знайдете час, щоб поспілкуватися з нею в майбутньому. Встановіть розклад, щоб бути в курсі найважливіших контактів.

Підтримуйте міцніші зв’язки

Йдеться не лише про встановлення нових зв’язків. це також стосується зміцнення зв’язків, які у вас уже є. Ви можете підтримувати міцніші зв’язки в будівельній галузі, періодично зв’язуючись зі своїми зв’язками та перевіряючи їх. Навіть просте повідомлення «з днем ​​народження» або святкова вітальна листівка може допомогти вам бути в курсі ваших контактів. І, звичайно, зверніть увагу на вартість обміну. переконайтеся, що для цих контактів взаємодія з вами принаймні так само цінна, як і для вас сама взаємодія з ними.

Чи воно того варте?

Якщо бути чесними, ми повинні визнати, що мережа – це велика робота. Це те, що коштує і часу, і грошей, коли ваш час і гроші обмежені. Але загалом мережеве спілкування більш ніж варте інвестицій у розвиток вашого будівельного бізнесу. І для багатьох будівельних підприємств це абсолютно необхідно, якщо ви хочете вижити.