Джастін Маклеод був ще молодим студентом Гарвардської бізнес-школи, коли йому прийшла в голову ідея програми для знайомств, призначеної для видалення, або Hinge, як ми її тепер знаємо. Сьогодні це другий за кількістю завантажень додаток для знайомств на англомовних ринках, поступаючись лише Tinder. За даними компанії, у 2023 році понад 14 мільйонів людей зареєструвалися, щоб знайти ідеальну пару на Hinge.
Але в 2011 році 20-річний підприємець настільки відчайдушно прагнув, щоб люди зареєструвалися в його додатку, що навіть підкупив їх шоколадом.
У той час онлайн-знайомства в основному проводилися на настільних комп’ютерах і вимагали серйозних зусиль. Ідея сканування, щоб знайти кохання свого життя (або роман на одну ніч) на мобільному телефоні здавалася чужою.
Тому Маклеод розповідає, що змусити однокурсників (у яких взагалі не було можливості зустрітися з людьми на уроках, у гуртожитку та на вечірках) зареєструватися в Hinge. Удача.
«Я пам’ятаю дні, коли я бігав по бібліотеці коледжу у Вашингтоні, округ Колумбія, в коледжі в Джорджтауні, підкуповуючи дітей KitKats, щоб вони спробували мій додаток», — сміється він. «Ми отримували б десятки користувачів на день — можливо, якщо так».
Фінансування Hinge також вплинуло на те, що Маклеод згадує, що довелося «багато просити та позичати», щоб запустити програму.
«Я спілкувався з якомога більшою кількістю людей і брав гроші від тих, хто їх мені давав. Це те, що іноді потрібно”, – каже він. «Я — я — буквально збирав чеки на 5000 доларів і чеки на 10 000 доларів, щоб прийти й заснувати Hinge».
Великий успіх генерального директора Hinge отримав завдяки пропозиції про роботу в McKinsey
У наші дні досить важко влаштуватися на стажування під час навчання, не кажучи вже про те, щоб відразу після закінчення університету влаштуватися на повний робочий день. Але для Маклеода це було не так: він ще навіть не закінчив другий курс бізнес-школи, коли McKinsey запропонувала йому місце в своїй бажаній аспірантурі.
Кар’єра в консультанті дала б Маклеоду шестизначну зарплату, а за оцінками Glassdoor, середній консультант заробляє від 173 000 до 233 000 доларів на рік. Тільки бонус Маклеода за підписання склав 12 000 доларів.
Це виявилося великою перервою, яка йому була потрібна — щоб нарешті зрушити Хінга з місця.
«Я міг продовжувати відкладати свою пропозицію протягом кількох років», — згадує він, додаючи, що «позичив» гроші на створення свого додатка.
«Коли Hinge почав досягати успіху і вони побачили, що я засновник, вони сказали: «Можливо, ти не збираєшся тут бути аналітиком?» І, звісно, до того часу я мав її повернути».
Чому Маклеод обрав дуже ризикований шлях підприємництва, коли він міг мати комфортну кар’єру в McKinsey?
«Я відхилив пропозицію та почав працювати в Hinge, насправді тому, що мене дуже захопила ця ідея. Як тільки я почав про це думати, мені було важко зупинитися. Я дійсно знав, що це те, над чим я буду працювати».
Звичайно, це окупилося: до 2015 року Hinge залучила 26,35 мільйона доларів, а її оцінка оцінювалася в 75,5 мільйона доларів, перш ніж Match Group викупила компанію у Маклеода за нерозголошену суму.
Невдовзі засновник подарував собі та своїй родині квартиру в Нью-Йорку вартістю майже 13 мільйонів доларів. Тим часом компанія Hinge, якою він досі керує як генеральний директор, принесла минулого року 396 мільйонів доларів доходу.
Поради щодо підприємництва для випускників покоління Z
Подібно до Маклеода, молоді люди сьогодні не мріють отримати 9-5 концертів після коледжу або піднятися службовими сходами. Дослідження постійно показують, що вони хочуть бути самим собі босом.
І вони вже втілюють ці мрії в реальність: фактично, за даними LinkedIn, друга найшвидше зростаюча професія серед випускників покоління Z — це «засновник».
Його поради для молодих підприємців? «Ви повинні бути безнадійно ідеалістичними і нещадно практичними водночас — так ви створюєте щось велике й успішне».
«Деякі люди, схожі на них, у безнадійно ідеалістичному таборі, вони мріють, але ніколи нічого не роблять, а люди, які також належать до безжально практичного табору, роблять щось, але нічого великого чи кардинального», — пояснює Маклеод.
Натомість, каже він, такі успішні засновники, як він, постійно балансують між обома: вони, по суті, мріють про великі мрії, але «звертають увагу на дуже практичні повсякденні реалії втілення цього в життя».
Тим часом покоління Z, яке не знає, чим вони хочуть займатися в кар’єрі після школи, радить перестати надмірно думати про це – просто приступайте до роботи, чи то відкриття власного бізнесу, чи занурення пальців у щури гонка.
«Я думаю, люди, які надто заглиблені в себе, якою буде моя кар’єра? що я буду робити Вони втрачають можливість культивувати цю пристрасть, цей інтерес до чогось у світі», — каже він.
«Я б ніколи не зрозумів, чого хочу, якби сидів, ніби розмірковуючи над цим. Мені довелося пропрацювати літо в охороні здоров’я і зрозумів, що це не те. Я працював над кількома іншими ідеями стартапів до того, як Hinge прийшов до мене, і було багато, щоб зрозуміти, що мені не подобається або не подобається. Але кожного разу я ставав трохи розумнішим і ближчим».
&w=120&resize=120,86&ssl=1)
