Упаковки препаратів для схуднення Wegovy, Ozempic і Mounjaro.
Picture Alliance | Getty Images
Кілька років тому, коли засновник і генеральний директор Virta Health Самі Інкінен звернувся до роботодавців щодо використання орієнтованої на харчування програми компанії для зниження ваги, пов’язаної з ожирінням, більшість компаній не були готові до цього.
Зараз все більше роботодавців беруть участь у консультаціях та тренінгах з питань харчування, оскільки вони борються зі зростанням вартості діабету та препаратів для схуднення, таких як Ново Нордіск Ozempic і Wegovy і Елі Ліллі Mounjaro і Zepbound.
«Наша мета полягає не в тому, щоб отримати максимальну кількість рецептів GLP-1, а в тому, щоб стати компанією телемедицини, яку обирають багато роботодавців, щоб відповідально використовувати ці ліки, а потім відучити учасників від цих ліків і підтримувати втрату ваги за рахунок харчування». – сказав Інкінен.
Рік тому компанія опублікувала рецензоване дослідження, згідно з яким пацієнти, які брали участь у програмах консультування з питань харчування Virta, зберігали втрату ваги протягом року після припинення використання GLP-1. Але Інкінен каже, що менше 10 відсотків учасників програми зниження ваги компанії використовують популярні препарати — більшість обирають лише консультації з питань харчування та все одно втрачають у середньому 13 відсотків своєї ваги протягом року.
«Чесно кажучи, незважаючи на те, що, можливо, наполягають фармацевтичні компанії, ніхто не хоче вічно приймати ці ліки, якщо у вас є вибір і інструменти», — сказав він.
За словами Інкінена, попит на такі послуги Virta призвів до рекордного зростання доходу на 60% у 2024 році до понад 100 мільйонів доларів.
Він сказав, що 10-річний стартап має намір стати прибутковим у другій половині цього року.
Більше роботодавців вимагають відданості схудненню
Компанії, опитані Purchaser Business Group on Health, заявили, що глюкагоноподібні пептидні препарати, широко відомі як препарати GLP-1, зараз є головною рушійною силою витрат на ліки для планів роботодавців, причому 96% респондентів висловлюють занепокоєння щодо довгострокових витрат.
Як наслідок, більше роботодавців прагнуть використовувати такі стратегії управління, як консультування з питань харчування та коучингові послуги.
&w=120&resize=120,86&ssl=1){kind=logo}
«Більшість роботодавців хочуть, щоб учасники плану мали доступ до ліків для контролю ваги, таких як GLP-1, однак вони також хочуть переконатися, що це клінічно прийнятно та супроводжується медичною підтримкою та модифікацією способу життя для забезпечення тривалої безпеки ефективність для людини», – сказала Ренда Дітон, віце-президент відділу взаємодії з покупцями бізнес-групи Purchaser Business Group on Health.
Однак використання цих програм іноді призводить до нових перешкод, коли справа доходить до ціноутворення GLP-1 у їхніх планах пільг для аптек, зазначає Дітон.
«Ми бачили, як компанії PBM і виробники ліків зменшували свої знижки, коли роботодавці вимагали втручання в управління способом життя як частину критеріїв щодо наркотиків, тому роботодавцям було важко запровадити правильні програми для підтримки своїх працівників і членів сім’ї», – сказав він.
Один із конкурентів Virta Health, Omada Health, також відчуває високий попит на свою програму зниження ваги GLP-1 після партнерства з Сігна Фармацевтичний підрозділ Evernorth у програмі EncircleRx. За словами генерального директора Cigna Девіда Кордані, кількість учасників плану зросла з 2 мільйонів охоплених життів у другому кварталі 2024 року до 8 мільйонів у третьому кварталі.
«Ринок продовжує поглинати проблеми доступності» препаратів GLP-1 і шукає підхід, що більш ґрунтується на вартості, сказав Кордані аналітикам під час звіту про прибутки компанії за третій квартал.
«Клієнти помічають, а лікарі помічають динаміку «старт-стоп», яка виникає у деяких пацієнтів, що також не дає бажаного чи очікуваного ефекту», — сказав він.
Спекуляції щодо IPO 2025
Як для Virta, так і для Omada імпульс зростання GLP-1 підживлює припущення про те, що стартапи, яким вже більше десяти років, можуть вийти на біржу цього року — якщо ринкові умови будуть відповідними.
Як повідомляє Business Insider, минулого літа Omada Health подала конфіденційну заяву на оприлюднення до Комісії з цінних паперів і бірж. У компанії відмовилися коментувати повідомлення.
Після останнього раунду фінансування у 2021 році Virta Health оцінюють у 2 мільярди доларів. Це другий стартап Inkinen. Він був співзасновником онлайн-компанії з нерухомості Trulia, яка стала публічною в 2012 році, а пізніше була куплена конкурентом Zillow.
Щодо планів Virta щодо IPO, Інкінен каже, що зараз він зосереджений на розвитку компанії.
«Якщо у вас є щось, що працює, у 1000 разів простіше просто масштабувати свою справу, свою команду, свою культуру», — сказав він.
