&w=120&resize=120,86&ssl=1){kind=logo}
Перспективи пошуку інвестицій відрізняються від компанії до компанії. Однак існує загальна думка про те, що необхідно забезпечити знання ринку та справжню цінність своєї технології, а також щоб грошовий коридор компанії не зник, доки не буде забезпечено більше фінансування.
Бригам Хайд, генеральний директор Atropos Health, розмовляв зі мною MobiHealthNews критичні внутрішні та зовнішні чинники, які компанії повинні враховувати перед і під час звернення до інвесторів, а також його погляд на довговічність використання ШІ в охороні здоров’я.
MobiHealthNews: Як ви бачите зміни у фінансуванні після значних інвестицій у 2021 році?
Бригам Хайд: У грі є пара динаміків.
По-перше, це було після COVID, гроші без часу, рекордно низькі процентні ставки та, по суті, у всьому інвестиційному світі, а не лише в бізнесі, оподаткування ліквідності. І коли ви деякий час перебуваєте на піку ліквідності, як це було у 2019, 2020 та 2021 роках, розміри чеків зростають, оцінки зростають, а також дурні ідеї зростають.
Тож я думаю, що цей період підійшов до кінця, чесно кажучи… це не було добре ні для кого з нас. Це не було добре для венчурних капіталовкладачів, це не було добре для інвесторів і LPS, це було не добре для компаній, насправді, тому що багато інших компаній, які я знаю, отримали великі шматки грошей за високою оцінкою в той час, життя це зараз біль.
Позиція того часу, особливо в технічному співтоваристві, полягала в тому, що ви повинні зробити значне підвищення, щоб мати можливість купити ринок. Ви купуєте проникнення, витрачаєте на маркетинг і все це. Проблема полягає в тому, що це в кінцевому підсумку стає певною мірою самореалізованою спіраллю, тому що як тільки ви входите на ринок на цій основі, ви повинні продовжувати годувати дракона, якщо хочете. І це ускладнює. Повернення до здорового глузду, мабуть, було добре для всіх.
Минулого року прапор на землі був Silicon Valley Bank, оскільки це вплинуло на те, що відбуватиметься в ширшій банківській та кредитній структурі. Це було вздовж траєкторії динаміки процентних ставок, і я пам’ятаю, як у мене була розмова, коли це відбувалося. Нам було добре, світ зовсім інший. Ви, напевно, зараз так думаєте.
Хороша річ про нас до цього, через це, і зараз полягає в тому, що я дійсно намагаюся зосередитися на створенні якісних продуктів, які створюють цінність для системи. І якщо ви думаєте, що це правда з часом, ось що перемагає.
Єдине застереження полягає в тому, що ви повинні стежити за тим, що відбувається в технологічних трендах, і єдине, що ви отримали від минулого року, це штучний інтелект і генетичний штучний інтелект. Що ж, ми прийняли рішення і вже працювали над деякими речами, але ми прийняли рішення подвоїти генетичний ШІ… і я думаю, що це гарне рішення. Він допоміг нам у процесі збору коштів.
Тепер ми повинні були розглянути це в світлі того, чи все ще це є основою наших принципів, які полягають у найкращій взаємодії з користувачем, створенні цінності для користувачів і клієнтів і створенні цінності в системі. Цей додаток витримав цю оцінку для нас.
Що ж, це, мабуть, допомогло нам, як і весь ажіотаж, бути частиною циклу, але ми також створили щось справжнє, що, я думаю, пройде через цей цикл публічності.
І ми також очікували, що ця бульбашка трохи лопне. І, по суті, якщо ви просто побудуєте компанію навколо: «Гей, я завантажив програмне забезпечення для моделювання мови за допомогою ChatGPT і роблю щось, щоб бути кращим, ніж хтось, хто робив це раніше», я думаю, що багато з цих компаній йдуть падати .
Ви також повинні думати про те, куди йдуть події. Для нас у сфері охорони здоров’я головне – точність, якість і довіра лікаря. Тож ми робимо велику ставку на це в наших виробничих продуктах і навколо них, і я думаю, що це буде стабільним.
MHN: Цікаво почути, що ви чекаєте, коли бульбашка AI лопне. У якій якості ви очікуєте, що він виступить? Що це означає?
Хайд: Тож у галузі охорони здоров’я за останні кілька місяців з’явилися публікації, в яких, в основному, розглядається, як Microsoft, Epic та інші впровадили ці LLM у робочий процес лікаря.
Найкращий варіант використання, з якого варто почати, — це підсумовування нотаток, що позбавляє лікарів необхідності писати всі нотатки, нагадування для лікарів або пацієнтів і допомагає лікарям із рецептами. Була також певна документація та платіжна інформація. І підсумок такий: так, він працює чудово, так, нам це подобається, але чи це економить наш час чи створює фінансову цінність? Ні, це не так.
Отже, ви маєте таку ситуацію, коли лікарів втягують у всі ці речі. Вони кажуть: «Так, це якось приємно», — це відповідь, але це не схоже на: «О, сьогодні я можу прийняти ще десять пацієнтів». І це не так: «Ой, мені більше не потрібно писати довідки до лікаря». Це трохи легше і трохи краще, і, до речі, це чудово. Буде краще, але коли ми говоримо про бульбашки, ця бульбашка обіцяє те, що вона збільшить дохід і зменшить витрати, одночасно зменшивши виснаження лікарів. А цього ще не сталося.
Отже, я збирався зробити великий технічний коментар. Microsoft і NVIDIA мали чудовий результат, і це заслужено. Їхні стратегії були чудовими. Але в якийсь момент тут, скажімо, ви система охорони здоров’я, і тепер ви платите ще 50 мільйонів доларів на рік за технології LLM та комп’ютери, і ви говорите: «Зачекайте хвилинку. Отже, мій рахунок Microsoft зріс, але я мав більше доходів чи ефективніший персонал?” І цього року відповідь буде негативною.
Я думаю, що деякі з цих ІТ-директорів дивляться на свої бюджети й кажуть: «О, ми просто витратили більше грошей».
MHN: Atropos зібрав 33 мільйони доларів на початку цього року. Коли ви підходите до венчурного капіталу, яка ваша стратегія, щоб забезпечити отримання необхідного вам фінансування? І чи доводилося вам змінювати свій підхід до інвесторів, щоб відповідати мінливому середовищу фінансування?
Хайд: Пройшли ті часи: «Ось кілька слайдів, це ринок у 10 мільярдів доларів, і ми дамо вам чек». Ті дні минули. Зараз тягар догляду набагато більший. Але, чесно кажучи, на мій погляд, це добре. І я будую компанії, які проходять due diligence. Це я і роблю. Я роблю це вже 15 років. І це тому, що я теж думаю як інвестор. Ви хочете зробити щось справжнє.
Тож, я думаю, у 2021 чи 2020 роках це було на кшталт: «Гей. Гарна ідея. Давайте наберемо трохи грошей на ринку. Грошей багато. Мені потрібно кудись вкласти гроші». Тепер усе стає трохи здоровішим. Ви все одно повинні побудувати справжній бізнес, мати гарну стратегію, мати глибокі фінанси та все таке. Я не проти нічого з цього. Ось як я дію. Але багато років тому, можливо, це було не так.
MHN: Як щодо стартапів у галузі цифрової охорони здоров’я, які намагаються забезпечити фінансування? Що вони повинні знати і пам’ятати?
Хайд: Зараз відбувається щось дуже важливе, і я відчуваю, що ми робимо це правильно, хоча я б поки не оголошував про перемогу, це те, що в просторі genAI технологія розвивається настільки швидко, що вам доводиться робити багато припущень щодо ширший світ технологій, коли ви створюєте свій продукт і стратегію. Якщо ви навчаєтеся LLM, щоб стати найкращим медичним LLM, і ви припускаєте, що ChatGPT не зможе цього зробити – погане припущення. Тому що з кожним випуском він стає кращим. Таке враження, що з кожним випуском вони з’їдають цілі галузі.
Тож найкраще затриматися – це припустити, що технологія покращиться й зможе робити більше речей. Що б ви з нього побудували? І це чудова можливість, чи не так? Тому що ви матимете кращий продукт лише тому, що ці речі стають кращими. Тому йдеться про визначення цих можливостей. Ще одна важлива річ — у сфері охорони здоров’я, особливо з постачальниками, розповсюдження стало надзвичайно важливим, а робочі процеси — неймовірно важливими. Мати перевагу в стратегії дійсно важливо.
