Найпізніше Музичний бізнес у всьому світі подкасти, Тім Інгамзасновник MBW разом із генеральним директором Amra, Томас Еріксон (на фото).
Amra є глобальною компанією зі збору цифрових даних, яка випадково володіє Музичний гурт Kobalt.
Від Кобальт придбаний і перевиданий Амра у 2015 році колекторська компанія стала власним бізнесом, який швидко розвивається: за 12 місяців до кінця червня 2022 року – останнього року, за який доступна публічна фінансова інформація – Amra виробила понад 110 мільйонів доларів в доходах.
Амри клієнти сьогодні включають кобальту глобальна видавнича компанія, а також інші великі незалежні музичні видавці, такі як Гімн Розваги і Музичне видавництво «Армада»..
Перед вступом Амра і Кобальт, Томас Еріксон він був заступником керуючого директора Swedish Collection Company СТИМі був генеральним директором ICE до 2009 року. (У той час ICE було спільним підприємством між STIM і британською компанією PRS For Music; пізніше вона вітатиме німецьку GEMA як третю сторону).
У цьому подкасті Інгам — запитує він Ерікссон про мінливий ландшафт для збору прав авторів пісень, перспективи – і той факт, що Амра на сьогоднішній день інвестувала більше ніж 50 мільйонів доларів оновлення та розширення своєї основної технології.
Послухайте повний подкаст вище (29 хвилин) або прочитайте скорочену та відредаговану версію нижче…
Чим Amra відрізняється від традиційного PRO?
Амра це так традиційні професіонали багатьма способами: ми представляємо авторів пісень, як і будь-який інший PRO, наприклад ASCAP у США чи PRS у Великобританії, і збираємо від їхнього імені по всьому світу від інших PRO згідно з так званими взаємними угодами.
Однак тільки ми [collect via reciprocal agreements] для заробітку в автономному режимі, наприклад, радіо, телебачення, трансляції, прямі трансляції тощо. Коли справа доходить до цифровий колекції, ми ліцензуємо та збираємо їх повністю самі. Тому ми різні.
Ми ліцензуємо всі DSP безпосередньо на більш ніж 200 територіях і отримуємо дані та гроші безпосередньо з цих джерел для всіх цих територій, не проходячи через [local] PRO або якийсь інший посередник.
Який відсоток світових колекцій авторів пісень сьогодні є «цифровими» – які ви збираєте безпосередньо по всьому світу – і який відсоток є «офлайн», з точки зору радіо, телебачення, прямого ефіру тощо?
Коли ми починали, просто дивлячись на США, у 2014/2015 роках, ми побачили, що близько 25% зібраних роялті надходять із цифрових джерел.
Минулого року ця ж картина становила приблизно 65-70% усіх роялті, які були цифровими, і ми думаємо, що через три-п’ять років цей показник зросте до 80-85%. Це може статися навіть швидше.
Саме тому ми зробили ставку на будівництво [Amra’s] технології. Ми розглянули це [trajectory] і взяв ставку [digital royalty collections growing their share of the ‘pie’].
По всьому світу існують діючі PRO, кожна з яких має витрати, пов’язані з адміністраторами, ресурсами, співробітниками тощо. Значна частина цього пов’язана зі збором роялті з офлайнових, а не цифрових джерел. Як ця картина змінюється, оскільки цифрові технології стають найбільшою частиною прибутку видавничої галузі?
Це буде один із найбільших викликів [for the industry] у найближчі три-п’ять років – щоб професіонали багато в чому змінили спосіб роботи.
Є багато PRO, які вже є [started doing] що. Наприклад, PRS, Stim і GEMA створили ICE, щоб використовувати для них цю частину цифрової обробки [collectively].
«Це буде один із найбільших викликів [for the industry] у найближчі три-п’ять років – для професіоналів, щоб багато в чому змінити спосіб роботи».
Однак, оскільки офлайн-роялті потрібно збирати в будь-якому регіоні, вам потрібні ресурси та процес для роботи з цим регіоном. Я не думаю, що це колись повністю зникне.
Але з точки зору авторів пісень, якщо ви приєднаєтесь до a [local PRO]ти ні [always] ви справді знаєте, як збираються ваші гроші – через взаємні домовленості чи прямий дозвіл. Це складна структура, але її можна зробити [more] ефективно, тому ми створили Amra.
Однією з найгучніших скарг, яку я чую від музичних видавців, є саме те, що ви описуєте: взаємні угоди означають, що люди отримують гроші від місцевого PRO, який платить іншим PRO, і гроші рухаються повільно. Можливо, оригінальний PRO отримує комісію або знижку. можливо другий PRO в ланцюжку це зробить. Відсутня видимість – і ці проблеми все ще тривають у 2024 році!
Мабуть, вони ще тривають.
Я здивований, що це все ще триває конкретно цифровий колекції, де [should be] 100% прозорість даних, які ви можете отримати від служб.
Ви нещодавно опублікували історію про те, що Amra на сьогодні інвестувала понад 50 мільйонів доларів у свою технологію прав. До яких покращень призвела ця інвестиція?
THE [product of that investment] це абсолютна основа нашої бізнес-моделі 50 мільйонів доларів це багато грошей!
Для нас [the main reason] інвестувати так важко: чи можемо ми обробляти швидше? Можемо редагувати точніше? Ми можемо інвестувати в машинне навчання та інші технології ШІ, які вони знайдуть [royalty/song] збіги, яких, ймовірно, не існувало [before]?
Ми говоримо про сотні мільярдів рядків даних, які необхідно обробляти безперервно, весь час, протягом року. Якщо [via tech] ми можемо фактично редагувати [Amra’s non-matching rate on digital services] буквально до нуля, ми бачимо величезне зростання цінності для наших клієнтів.
«За останні три роки ми майже подвоїли вартість нашої колекції long tail».
Очевидно, що великі пісні, традиційна поп-музика, рок-каталоги тощо, ці збіги завжди точні і були протягом багатьох років. Але там, де ви бачите велике відхилення, це коли ви переходите до довгого хвоста, де, як правило, люди відчувають, що там немає жодної цінності. Є громіздкий значення там!
За останні три роки ми майже вдвічі збільшили цінність нашої колекції в довгому хвості, тому що ми можемо обробити все до нуля і знаходимо все.
Коли Kobalt вперше придбала Amra, було багато запитань про те, як Amra залишатиметься неупередженою для сторонніх клієнтів, а не піклуватись про власний каталог Kobalt. Через десять років, як ви забезпечуєте таку неупередженість?
Ми дуже швидко зрозуміли, що нам потрібен дуже жорсткий поділ між двома компаніями. Ми найняли Deloitte для проведення повномасштабного процесу відокремлення бізнесу та фактично гарантували наше відокремлення з точки зору управління, з точки зору співробітників, з точки зору доступу до даних — з усіх аспектів, які можна було розглянути.
Одним із прикладів є те, що Amra отримує повні дані про використання від усіх DSP – усі відтворення, усі кліки, незалежно від того, чи це пісні, які ми контролюємо, чи ні. Ці дані, очевидно, не можуть бути передані нікому в Kobalt або будь-кому з інших наших клієнтів, тому існують дуже суворі обмеження доступу або процедури доступу між компаніями.
«Kobalt бачить лише власні дані, прибутки та цифри. Те саме стосується інших наших клієнтів-видавців».
Kobalt бачить лише власні дані, прибутки та цифри. Те саме стосується інших наших клієнтів-видавців.
Всі права захищені [Amra represents] мають однакову структуру ліцензії. Обробляємо все так само. Немає жодних преференцій для Кобальту.
Протягом останнього року було багато розмов про комерційні PRO після того, як BMI вирішив піти цим шляхом, перш ніж його придбала New Mountain Capital. ASCAP публічно оскаржила ІМТ за цей крок! Очевидно, Амра є частиною приватної комерційної компанії. Яка ваша загальна думка щодо дебатів між прибутковими та некомерційними?
Ще до того, як я прийшов в Amra, коли я працював заступником генерального директора STIM, я вважав, що не повинно мати значення, чи ви ведете свій бізнес як некомерційний чи комерційний, якщо структура та бізнес-модель створюють більша цінність автора пісень.
«Немає значення, чи ведете ви свій бізнес як некомерційну чи комерційну, якщо структура та бізнес-модель створюють більш цінних авторів пісень».
Я не можу судити, чи це стосується інших комерційних організацій, але ми знаємо, що існує багато некомерційних організацій, таких як ASCAP, PRS та інші, які є дуже хорошими, дуже ефективними і добре працює. Вони насправді мають комерційне мислення щодо того, як вони працюють.
Коли Francisco Partners став мажоритарним власником Kobalt, FP фактично виділив Amra як особливо цікаву можливість для зростання в структурі Kobalt Music Group. Яким був для вас перехід від попереднього власника до власності Francisco Partners і наскільки ви налаштовані на майбутнє?
Це була дуже хороша співпраця [with FP]. Як на мене, це набагато активніша співпраця [than you might assume]; це дуже спеціальна власність, яка дійсно корисна – [especially] через [FP’s] їхні знання та досвід інших технологій і музичних технологій.
Якби ви могли зараз щось змінити в музичній індустрії, що б це було і чому?
Ця ідея можливості безпосередньо ліцензувати та збирати [from DSPs]отримуючи всі дані та гроші напряму, він продовжуватиме ставати все більш цінним.
Однак деякі законодавчі середовища за межами Сполучених Штатів запобігають цьому. Наприклад, у Південній Кореї Amra не може надати ліцензію з юридичних причин. те саме стосується Аргентини.
«Є дрібні [territorial] винятки, які стоять на нашому шляху [of 100% global collection] з юридичної точки зору. Тож було б дуже корисно, якби це можна було змінити!»
Є кілька маленьких [territorial] винятки, які стоять на нашому шляху [of 100% global collection] з юридичної точки зору. Тому було б дуже корисно, якби це можна було змінити!
Інша річ — обмін даними. Якщо ми зможемо знайти спосіб обмінюватися більшою кількістю відображень і даних одне з одним, особливо з великими платформами в нашому просторі, це допоможе очистити [everyone’s] більше даних допоможе уникнути суперечок, і це те, що ми повинні розглянути та прийняти.
Подкасти MBW створені Voly Entertainment. Платформа Voly дозволяє професіоналам музичної індустрії з усіх секторів керувати бюджетами турів, прогнозами, відстежувати витрати, затверджувати рахунки та здійснювати платежі 24/7, 365 днів на рік. Щоб отримати додаткову інформацію та підписатися на безкоштовну пробну версію платформи, відвідайте VolyEntertainment.com.
&w=120&resize=120,86&ssl=1)
