Енергетичний перехід — це марафон, а не спринт. Але можливості для прискорення ростуть. Шведський стартап Greenely* щойно помітив один. Він закриває раунд фінансування серії A на 8 мільйонів євро для розширення своєї платформи управління енергією в сусідніх скандинавських країнах (тобто близько 8,7 мільйонів доларів США за поточним обмінним курсом).
Стартап з енергетичних технологій обслуговує близько 200 000 домогосподарств на внутрішньому ринку. Він пропонує безкоштовну аналітику енергоспоживання в поєднанні з послугами оптимізації енергоспоживання, що дозволяє платним клієнтам економити на споживанні електроенергії. Приклади включають розумнішу зарядку електромобілів, коли ціна на енергію низька, або доступ до державних платежів завдяки здатності Greenely зменшити попит на енергію в мережі за допомогою автоматизованої (агрегованої) оптимізації попиту споживачів на енергію.
Наразі ці послуги з оптимізації енергоспоживання доступні лише клієнтам, які платять Greenely за своє енергопостачання. Однак він планує відокремити цю вимогу, оскільки нове європейське законодавство буде впроваджено на його внутрішньому ринку — сподіваюся, до кінця цього року.
Стартап також пропонує своїм споживачам енергетики можливість встановити домашню батарею (наразі перепродає Pixii Home), щоб вони могли зберігати енергію для подальшого використання. Це дозволяє домогосподарствам реагувати на зміни оптових цін на електроенергію та оптимізувати використання/невикористання мережі, щоб зменшити витрати на енергію.
Платформа Greenely також розроблена для інтеграції та управління споживанням енергії та попитом у домогосподарствах із сонячними установками та тепловими насосами. Так, наприклад, клієнти з встановленими домашніми батареями та сонячними панелями можуть продавати надлишок енергії, коли ціна на електроенергію висока, і зберігати її, коли вона низька (для майбутнього використання або майбутнього продажу).
Клієнти-платники мають динамічний погодинний рахунок за електроенергію та можливість скористатися перевагами того, що Greenely називає технологією «домашньої віртуальної електростанції» (VPP). Це система, яка дозволяє клієнтам брати участь у балансуванні електричної мережі та, сприяючи стабільності мережі, відкривати можливості для отримання прибутку за рахунок державних платежів.
«Ми дбаємо про це [our customers] заощаджуйте багато грошей», — каже генеральний директор і співзасновник Танмой Барі (зображений над сонячним дахом на зображенні вище) під час розмови з TechCrunch. «По суті зміна та використання нашої платформи. І технологія віртуальної електростанції дійсно дозволяє споживачам отримувати дохід, якого вони ніколи раніше не бачили».
«Ми об’єднуємо це у великому масштабі, щоб ми могли вийти на ці ринки частот і в основному стабілізувати енергомережу в країні. І це призводить до того, що уряд фактично відшкодовує нам витрати, і ми також надаємо їх споживачам. Тож споживачі можуть заощадити багато грошей, але також заробити багато грошей за допомогою нашої платформи сьогодні».
Середня економія споживання енергії становить 250 євро на клієнта на рік на Баррі. Хоча він наголошує, що це середнє значення, кажучи, що домогосподарство, яке заряджає електромобіль, може заощадити до 400 євро на рік завдяки здатності платформи оптимізувати зарядку.
Клієнти акумуляторних накопичувачів також мають можливість отримати дохід, підтримуючи здатність Greenely допомагати уряду збалансувати попит на мережу. Якби його технологія VPP була повністю запущена в 2023 році, Барі припускає, що минулого року користувачі могли б отримати понад 3000 євро балансових платежів. Однак клієнти повинні враховувати вартість батареї, але він каже, що домогосподарство окупить свої інвестиції в домашню батарею за «два-три роки».
Створення енергетичної платформи
Грінлі не завжди керував цією розумнішою гонкою за алкоголем. Його було засновано близько десяти років тому — спочатку ідея полягала в тому, щоб надати енергетичним компаніям інструмент для покращення обслуговування клієнтів. Але через кілька років команда побачила можливість створити «споживацький досвід для споживача енергії завтрашнього дня», як висловився Баррі, — для цього Greenee потрібно було стати постачальником енергії.
У поточному стані підхід стартапу дещо збігається з такими компаніями, як британська Octopus Energy або — вдома — цифровий енергетичний стартап Tibber. Але мета Greenely — перевершити своїх прямих конкурентів як постачальник енергії. Він хоче стати «енергетичною платформою» рівня, яку клієнти конкуруючих постачальників також зможуть використовувати для заощаджень і отримання прибутку, окрім надання послуг.
Відокремлення комунального підприємства таким чином може надати Greene можливість позиціонувати себе як більш незалежного гравця, який працює від імені клієнтів, щоб зменшити їхні рахунки за електроенергію та допомогти їм отримувати прибуток — як постачальник електроенергії, він може виграти більше, коли рахунки споживачів нижчі. вище.
Це також відкриває стартапу шлях до збільшення масштабу, більшого впливу на управління енергією та попит, а також потенційно допомагає прискорити декарбонізацію Європи, відкриваючи шляхи стимулювання домогосподарств відігравати свою роль.
«Ми не бачимо себе постачальником енергії», — підкреслює Баррі. «Ми бачимо себе енергетичною платформою».
«Ми прагнемо створити абсолютно найкращий споживчий досвід для споживачів. . . І ми пройшли довгий шлях. Ми вважаємо, що у нас є найсучасніша пропозиція на ринку сьогодні, і це те, що ми зараз прагнемо вивести на інші ринки».
«Ми не бачили, щоб хтось інший це робив», — додає він про гру VPP. «Ми довго готували нашу службу до цього. Тому що ми віримо, що постачання енергії… є чудовою моделлю доходу для нас сьогодні, але ми віримо, що є багато інших речей, які ми можемо зробити. По суті, ми хочемо охопити якомога більше споживачів і створити найбільшу віртуальну електростанцію в Європі, а для цього потрібно багато споживачів на одній платформі. Тому ми не хочемо обмежуватися лише клієнтами, які мають наше енергопостачання».
За словами Барі, нове фінансування дозволить Greenely розширити свою платформу для власників будинків у Фінляндії та Норвегії як перший крок до міжнародної експансії — задіяти гармонізований ринок послуг балансування частот у цих країнах.
Він також придивляється до інших європейських ринків, де смарт-готівка добре поширена (він згадує Францію та Великобританію як цікаві майбутні можливості). У той час як Барі стверджує, що стартап може адаптуватися до нормативних відмінностей у тому, як керуються енергетичними ринками в Європі, він каже, що проникнення інтелектуальних лічильників є, по суті, необхідною умовою для його підходу до роботи — тому такий ринок, як Німеччина, де поглинання розумних грошей низький, не на дорожня карта на даний момент.
«Амбіція полягає в тому, щоб створити найбільшу вітчизняну віртуальну електростанцію та споживче постачання в Європі», — також каже він нам. «Це логічний крок, тому що електроенергія, по суті, потрібна всім. Отже, ринок, як і будь-який ринок, досить великий, коли ви можете отримати доступ до великої кількості споживачів. І на сьогоднішній день ми все ще додаємо багато клієнтів у Швеції, оскільки там понад 2 мільйони окремих будинків і понад 4 мільйони будинків».
«Тож ринки в скандинавських країнах дійсно, дуже великі, але ми прагнемо бути найбільшим гравцем у Європі».
Серію A Greenely очолювала бельгійська інвестиційна компанія Korys, за участю існуючої інвестиційної компанії Luminar Ventures та інших поточних акціонерів. На сьогоднішній день він зібрав близько 15 мільйонів євро, включаючи цей останній раунд і раунд 2,5 мільйона євро в 2019 році.
Коментуючи фінансування Серії A у спільній заяві, головний інвестиційний директор Кориса Брієк де Халтс і головний інвестиційний директор Квентін Дюпон написали: «Greenely — чудова компанія, яка готова революціонізувати спосіб споживання електроенергії домогосподарствами та зробити позитивний внесок до майбутнього з нульовою чистотою, що є прикладом високоефективної компанії, яку ми хочемо підтримувати. Ми раді працювати з Tanmoy і командою над наступним захоплюючим розділом для Greenely і підтримувати їхнє географічне та продуктове розширення».
*Не плутати з французьким стартапом Greenly з відстеження вуглецю.
&w=120&resize=120,86&ssl=1)
