Investing.com – У нещодавній примітці для клієнтів аналітики Morgan Stanley дослідили конкурентний ландшафт серед провідних роздрібних торговців, що базуються на членстві, зосередившись на Walmart+, Amazon Prime і Costco (NASDAQ: ).
Згідно зі звітом, Walmart+ продовжує досягати успіхів, наближаючись до рекордного рівня, завдяки стратегічним ініціативам, таким як 50% знижка на членство в Чорну п’ятницю.
Посилаючись на дослідження Consumer Pulse, Morgan Stanley зазначає, що Walmart+ мав приблизно 23,8 мільйона учасників у вересні 2024 року. З поправкою на варіабельність відповідей ця цифра наближається до 15,5 мільйонів, що становить 18,5% проникнення домогосподарств.
Незважаючи на те, що це менше, ніж домінуючі 94 мільйони домогосподарств Prime у США та приблизно 55 мільйонів членів Costco у США та Канаді, Walmart+ випереджає своїх аналогів у зростанні за середньорічного темпу зростання (CAGR) приблизно на 30% з 2020 по 2024 рік.
Для порівняння, Amazon Prime і Costco спостерігали відповідні CAGR близько 3,5% і 7% за той самий період.
Збіг членства залишається значним, причому Amazon Prime і Walmart+ демонструють найбільше збігання. Близько 86% учасників Walmart+ також є членами Amazon Prime, тоді як 34% мають членство в Costco.
Серед членів Amazon Prime 22% також мають членство в Walmart+.
«Велике збіг членів Amazon Prime у когорті учасників Walmart+ насамперед пов’язано з великою базою членів Amazon, але також свідчить про те, що Walmart+ продовжує серйозно конкурувати на основному ринку Amazon», — пояснили аналітики під керівництвом Сімеона Гутмана.
Вони також зазначають, що рекламні стратегії Walmart, такі як його пропозиція членства за півціни, готові збільшити його частку ринку не лише від основних продуктів харчування до дискреційних витрат.
Зусилля роздрібного торговця узгоджуються з його значними інвестиціями в інфраструктуру ланцюга поставок, Walmart (NYSE:) Fulfillment Services (WFS) і його ринок, що розширюється.
«Пропонування підписок зі знижкою під час головних покупок року має не тільки збільшити продажі, але й допомогти заощадити постійні витрати на ці інвестиції та всі нові
постачальників», – йдеться у повідомленні.
Крім того, у записці наголошується на потенційному невикористаному зростанні, зазначаючи, що приблизно 25% домогосподарств у США мають членство в Amazon Prime і Costco, але ще не прийняли Walmart+.
Morgan Stanley також розглядає ширші наслідки для споживчих звичок. Оскільки домогосподарства дедалі більше підписуються на різноманітні послуги, роздрібні торговці знаходять нові способи виділитися та отримати дохід на власний розсуд.
Прагнення Walmart розширити базу членів за рахунок конкурентоспроможних цін і стратегічних рекламних акцій могло б позиціонувати його як сильнішого конкурента в непродовольчому сегменті, привабливому для споживачів із середнім і високим доходом, які шукають цінності.
