Try Guys швидко досяг успіху, запустивши свою модель підписки

Try Guys, одна з найвідоміших груп творців YouTube, успішно відмовилися від покладення на алгоритми Google і доходи від реклами, запустивши окрему службу потокового передавання під назвою 2nd Try. І це вже починає окупатися.

Партнерство з брендами, спонсорований контент і реклама вже давно є ключовими каналами доходу для творців, але деякі відмовляються від непередбачуваного світу платформ, керованих алгоритмами, до служб підписки, щоб отримати більш стабільний дохід.

«Бізнес, заснований на рекламі, дуже мінливий і дуже непередбачуваний», — сказав CNBC співзасновник Try Guys Зак Корнфельд. «Також багато чого поза вашим контролем, і ми, безперечно, пережили найгірше. У кращому випадку воно незначне. У гіршому – їдке та вибухонебезпечне. Крім того, це творчо змушує вас постійно оптимізувати речі, які не завжди є у вашому плані найкращий інтерес».

Через потенційну заборону TikTok, яка загрожує знищити майже 15 мільярдів доларів річного доходу малого та середнього бізнесу, а також уповільнення зростання доходів від реклами YouTube, творці шукають надійніші джерела доходу на ринку реклами, що стає все більш нестабільним.

Зараз The Try Guys мають понад 8 мільйонів підписників і 2,7 мільярда переглядів на YouTube. У травні вони оголосили про запуск свого потокового сервісу, 2nd Try, де більшість їхніх нових відео є платними, а передплатники можуть отримати доступ до ексклюзивного вмісту приблизно за 5 доларів на місяць без реклами. Через три місяці після запуску 2nd Try, компанія каже, що вона на шляху до прибутковості.

Інші творці намагаються відтворити модель підписки Netflix. Watcher Entertainment і Dropout — це ще два популярні канали YouTube, які запустили потокові сервіси на основі підписки, щоб уникнути нестабільності алгоритмів соціальних мереж.

Платформи соціальних медіа покладаються на алгоритми, щоб визначити, який вміст бачать користувачі, на основі їхніх попередніх взаємодій і вподобань. Алгоритми аналізують поведінку користувачів, щоб створювати персоналізовані потоки вмісту, які часто встановлюють пріоритет дописам, які, ймовірно, викликають залучення, наприклад оцінки “подобається” або поширення. Як наслідок, багато творців відчувають тиск, змушений створювати контент, який відповідає алгоритму, навіть якщо вони вважають, що це знижує якість їхньої роботи, просто щоб залишатися помітними.

«Ми дуже задоволені тим, як все йде. Це більше, ніж ми очікували на даний момент», — сказав співзасновник Кіт Хаберсбергер. «У нас є довгий шлях. Мета полягає не в тому, щоб досягти цієї цифри. Мета полягає в тому, щоб продовжувати рости, а також продовжувати вчитися, і ми будемо робити помилки».

Платформи підписки, такі як Patreon, дозволяють творцям повністю обходити алгоритм, підключаючись безпосередньо до своїх найвідданіших шанувальників, які готові платити за ексклюзивний вміст.

«Це просто не надійне джерело доходу для творчих людей, тому я думаю, що за ці роки творці навчилися цього й шукають щось більш стабільне», — сказав засновник і генеральний директор Patreon Джек Койн в інтерв’ю CNBC.

The Try Guys досягли раннього успіху з BuzzFeed, перш ніж запустити свою незалежну творчу справу в 2018 році. Однак у 2022 році вони зіткнулися зі скандалом, який визначив кар’єру в Інтернеті, коли одного з їхніх співзасновників і головного таланту спіймали в романі з іншою співробітницею. Це зруйнувало відносини з брендом, і компанія витрачала гроші на створення нових відео на YouTube.

«Наша компанія працювала зі збитками протягом двох років. Ми дійшли до моменту, коли створення шоу, яке любила наша аудиторія, коштувало нам більше грошей, ніж ми отримували від YouTube», — сказав Корнфельд.

Виручка від 2-го випробування становить близько 20% від загального обсягу продажів компанії. The Try Guys продовжать публікувати контент на YouTube. Оплата реклами платформи залишається важливою частиною її бізнес-моделі. Однак Корнфельд і Хаберсбергер наголошують, що вони зосереджені на тому, щоб 2nd Try стали найбільшим джерелом доходу, поряд із продажем товарів і живими гастролями.